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Archive for February, 2012

宋代与投资银行

February 1st, 2012 Comments off

当我与同行聊天时,有时候会被人问及如何能够争取到优秀中小企业客户。这很难有一个简单标准的答案,成功获得企业家的信任常常需要天时、地利和人和。就如一个最近的例子,因为我与企业家分享了我们对中国古董的狂热爱好,在偶然的机会我通过其底部鱼纹鉴定出了他一件产自宋代龙泉双鱼洗后,我们的合作谈判于是变得容易起来。不久后,我们获得了这家全国最大民营汽车车载影音系统厂家的独家私募融资代理,这笔交易规模将超过3千万美金。作为全中国领先的车载影音系统开发商,这家企业今年将与微软在中国开展车载信息系统方面的独家合作。现在这家公司的融资进程进展顺利,几家很有实力的著名私募基金已经表现了强烈的投资意图,企业的尽职调查将在春节前展开。

我相信如果没有正确的鉴定出那件龙泉青瓷,整个合作不会如此顺利。在我第一次与公司创始人会面时,他突然起身从里间拿出一个木箱并小心翼翼的从中拿出一件瓷器。在房间柔和的灯光下,我不禁仔细的打量起这件不同寻常的器物。整件器物胎青灰细腻,满施青绿色釉,厚润晶莹,游鱼刻划精美自然,为宋代龙泉窑特色产品。出产于浙江龙泉的青瓷是中国瓷品中的一块瑰宝,史称中国五大名窑的官窑、哥窑、汝窑、定窑和钧窑中的哥窑,指的就是龙泉的青瓷。除了在博物馆或者顶级收藏家那里,现今流传下来的珍品已经很少在市面上看到。虽然我没有拥有过,但是我有幸在纽约和伦敦苏富比的拍卖预览上近距离的接触过几十件精品,印象格外深刻。而这件双鱼洗则是这位民营企业家从一名知名日本收藏家处购得,这件瓷器的回归也包含了一个国家民族的历史。

在上世纪20至40年代,日本发动的全面对华战争期间,大量珍贵的中国古董流落海外。而在近年来,随着中国国家和民间实力的崛起,包括我客户在内的很多爱国企业家开始大量从海外回购中国艺术品。自从10年前他在日本开展公司业务后,就陆续回购了大量古中国唐代瓷器、木雕、石刻以及宋代罗汉图。作为志趣相投的朋友,我们都喜爱中国古代艺术品,近代中国动荡的20世纪尤其是文化大革命大量珍品遭到了破坏,但是他藏品的深度和广度仍然让我惊讶。可以这样来讲,我们合作的这几个月对我来说可谓一件美差,每次去他的办公室我们都会互相探讨艺术以及对于古董的心得,并接下了深厚的友谊。他赠送我了一幅中国字画,投桃报李,我回赠了一件英国 Wedgewood瓷器。

作为一家小型投资银行,寻找到优秀的客户对我们来说至关重要。虽然我不打高尔夫、不参加俱乐部也不做广告,但是通过与企业家的真诚沟通分享彼此的看法和兴趣,我们却能获得企业家的信任从而赢得合约。我预计我们的这位客户其公司的利润将在未来4年翻一番。而我们在整个过程中除了将获得丰厚回报和从中了解到了中国蓬勃发展的汽车行业,更是交了一个志同道合的朋友。